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points de contrôle essentielsLa vérification minutieuse des informations commence par la raison sociale, qui doit être rigoureusement exacte. Par exemple, une simple erreur comme « SASUDupont » au lieu de « SASDupont » peut entraîner un rejet.
Source : https://www.savoir-faire-france.fr/batna-et-negociation-les-meilleures-pratiques-a-linternational/
Dans certaines régions, la relation personnelle prime sur les aspects techniques, tandis que d'autres privilégient une approche directe. L'écoute active et le respect mutuel constituent des éléments clés pour bâtir des relations d'affaires durables.